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Certifié BonBoss

Nous recherchons présentement

Directeur de la force de vente

Besoin d’être challengé pour retrouver la flamme sacrée? Lis ce qui suit!

Que dirais-tu si on t’offrait la possibilité...

  • D’évoluer dans une entreprise en Hypercroissance avec une gestion de type « startup »
  • De travailler sur projets stimulants qui collent réellement à ton niveau d’expertise
  • De travailler pour une entreprise qui s’investit activement dans ta formation continue et ton développement professionnel pour que tu repousses tes propres limites
  • De profiter d’opportunités d’avancement concrètes au sein d’une entreprise en pleine croissance

Ça te parle? Continue!

Les
super-pouvoirs
d'un(e) Directeur de la force de vente

J'embarque
  • Minimum de 5 à 10 années d’expérience en vente B2B dans le secteur des technologies, ou secteur manufacturier ou au secteur connexe des technologies.
  • 3 années d'expérience en supervision et coaching d'une équipe de vente.
  • Bilinguisme
  • Bon négociateur possédant d’excellentes aptitudes en communication.
  • Compétences prouvées en prospection et ventes aux entreprises.
  • Bonne capacité de vulgarisation des concepts informatiques.
  • Professionnel, structuré, dynamique et autonome.

Le
quotidien
d'un(e) Directeur de la force de vente

J'embarque
Développement des affaires
  • Prospecter, qualifier et closer de nouveaux clients.
  • Gérer et maximiser les grands comptes qui lui sont confiés.
  • Maximiser, solliciter et signer de nouvelles opportunités de ventes auprès des clients existants. ( upselling/ cross-selling)
  • Élaborer et mettre en œuvre des stratégies de vente pour explorer et développer les marchés ciblés.
  • Analyser le marché, les tendances et la concurrence.
  • Définir et contrôler les critères de qualification des prospects.
  • Visitez les clients et partenaires existants et potentiels.
  • Coordonner, développer et faire approuver les propositions de services et les appels d'offres.
  • Travailler de concert avec les responsables des services de production. (DEV & MSP)
  • Assurer les retours des engagements des différents collègues lors des réunions de gouvernance.
  • Négocier les termes et conditions des grandes ententes d’investissement client avec la production (clients existants et nouveaux clients)
Leader l’équipe de vente
  • Planifier et organiser des activités de prospection avec la force de vente. (shadowing)
  • Diriger l'équipe de vente dans l’atteinte des objectifs de revenus anticipés établis par l'entreprise.
  • Superviser les négociations dans les limites assignées.
  • Veiller à ce que les processus de vente soient maintenus et respectés. (Routine et recette de vente)
  • Animation et planification des réunions hebdomadaires de vente.
  • Planifier des réunions hebdomadaires individuelles avec les membres de l'équipe de vente et de marketing. (One on one avec chaque vendeur)
  • Établir des incitatifs à la rémunération du personnel de vente.
  • Établir les objectifs de ventes annuels avec chaque vendeur 1 fois par année et suivre l’évolution de l’atteindre des objectifs et activités hebdomadairement.
  • Coacher et assister les vendeurs quotidiennement (jeux de rôle, mise en situation, etc.)
  • Gérer les campagnes de cold call, coacher, ajuster le message et les campagnes et analyser les résultats (ROI) de celles-ci avec les firmes d’appelants externes ( Prospecto)
  • Coacher et assurer l’atteinte des objectifs des agents internes en générations d’opportunités. (Coaching, écoute des appels, jeux de rôle, et génération de liste pour les agents internes)
Stratégie
  • Identifier, documenter et planifier la stratégie pour atteindre les objectifs de vente de l’organisation et assurer sa croissance.
  • Être membre à part entière du comité de direction de l’entreprise dans le cadre de la gestion quotidienne et de l’orientation stratégique.
  • Préparer et réaliser les budgets de vente.
  • Gérer, superviser et analyser les rapports et KPIs relatifs aux projections de ventes.
  • Travailler avec le responsable marketing pour élaborer une stratégie de collaboration et définir l'offre commerciale.

Valide ton fit!

Chez Openmind on pense que le savoir-être est tout aussi important que le savoir-faire. Si tu t’identifies aux 5 valeurs qui suivent, on devrait bien s’entendre.

Icône Ose évoluer

Ose évoluer

Faire du sur place = reculer. Sois curieux, challenge-toi

Icône Pas d'excuse

Pas d’excuse

Si tu veux quelque chose, choisis les moyens, pas les excuses

Icône Tricoté serré

Tricoté serré

Sois bienveillant avec tes collègues #teamspirit

Icône Fais partie de la solution

Fais partie de la solution

Mets 10% de ton énergie sur le problème et 90% sur la solution

Icône Amuse-toi

Amuse-toi

Travailler ne devrait pas être une corvée. Met du fun dans tes journées

Tes collègues nous ont choisi parce qu’on...

  • Est classé parmi dans les meilleurs lieux de travail au Canada (Great Place To Work)
  • Fait partie des entreprises ayant la plus forte croissance au Canada depuis 2017
  • A un président certifié comme l’un des bons boss du Québec
  • S’investit dans ta formation continue (Lauréat aux Mercuriades 2020)
  • Est certifié FLOW (conditions de travail flexibles, télétravail, horaire d’été)
  • Possède une culture d’entreprise qui est unique, progressiste et bien vivante
  • Offre des possibilités d’avancement infinies

Mais aussi parce qu’on...

  • Contribue à ton assurance collective et à ton REER pour prendre soin de toi et de ta famille
  • T’offre une allocation santé pour prendre soin de toi
  • Transforme comme par magie le jour de ta fête en congé payé
  • Partage avec toi la bière du jeudi lors de notre légendaire 4PM Beer
  • T’offre la possibilité de t’impliquer dans différentes équipes (culture, communautaire, bench tech etc.)
  • T’offre des opportunités d’apprentissage (learning-club, University, book-bar)
  • T’offre le thé, le café et des collations (on a même une machine à popcorn)
  • T’offre une gestion humaine par une équipe de leaders accessibles et inspirants
  • S’investit dans ton évolution professionnalle (one on one, plan de développement personnalisé, coaching avec des mentors, évaluation annuelle basée sur ta progression)
  • Respecte ta vie privé: pas de courriel ni de texto en dehors des heures de bureau
  • #pasdetraffic, #stationnement
  • Et bien plus…

Un mot du président

Notre président a de la jasette, mais surtout, de l’ambition. Découvre dans cette courte capsule vidéo ce qui t’attend si tu décides d’embarquer dans l’aventure.

Mets ton expertiseà profit? Embarque!

Pas convaincu de cocher toutes les cases? Rendu ici, qu’est-ce que tu as à perdre?
Ce que tu ne sais pas, on va te l’apprendre. Simple de même!