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Directeur de la force de vente

Relevant directement du président, le Directeur de la force de vente a pour mission de générer des revenus, d’effectuer des ventes en plus de leader les membres de la force de vente.  À travers des activités de prospection, celui-ci sera appelé à développer des opportunités de ventes auprès de nouveaux clients, de clients existants ainsi que via des partenaires d’affaires et technologiques.

Développement des affaires
  • Prospecter, qualifier et closer de nouveaux clients.
  • Gérer et maximiser les grands comptes qui lui sont confiés.
  • Maximiser, solliciter et signer de nouvelles opportunités de ventes auprès des clients existants. ( upselling/ cross-selling)
  • Élaborer et mettre en œuvre des stratégies de vente pour explorer et développer les marchés ciblés.
  • Analyser le marché, les tendances et la concurrence.
  • Définir et contrôler les critères de qualification des prospects.
  • Visitez les clients et partenaires existants et potentiels.
  • Coordonner, développer et faire approuver les propositions de services et les appels d'offres.
  • Travailler de concert avec les responsables des services de production. (DEV & MSP)
  • Assurer les retours des engagements des différents collègues lors des réunions de gouvernance.
  • Négocier les termes et conditions des grandes ententes d’investissement client avec la production (clients existants et nouveaux clients)
Leader l’équipe de vente
  • Planifier et organiser des activités de prospection avec la force de vente. (shadowing)
  • Diriger l'équipe de vente dans l’atteinte des objectifs de revenus anticipés établis par l'entreprise.
  • Superviser les négociations dans les limites assignées.
  • Veiller à ce que les processus de vente soient maintenus et respectés. (Routine et recette de vente)
  • Animation et planification des réunions hebdomadaires de vente.
  • Planifier des réunions hebdomadaires individuelles avec les membres de l'équipe de vente et de marketing. (One on one avec chaque vendeur)
  • Établir des incitatifs à la rémunération du personnel de vente.
  • Établir les objectifs de ventes annuels avec chaque vendeur 1 fois par année et suivre l’évolution de l’atteindre des objectifs et activités hebdomadairement.
  • Coacher et assister les vendeurs quotidiennement (jeux de rôle, mise en situation, etc.)
  • Gérer les campagnes de cold call, coacher, ajuster le message et les campagnes et analyser les résultats (ROI) de celles-ci avec les firmes d’appelants externes ( Prospecto)
  • Coacher et assurer l’atteinte des objectifs des agents internes en générations d’opportunités. (Coaching, écoute des appels, jeux de rôle, et génération de liste pour les agents internes)
Stratégie
  • Identifier, documenter et planifier la stratégie pour atteindre les objectifs de vente de l’organisation et assurer sa croissance.
  • Être membre à part entière du comité de direction de l’entreprise dans le cadre de la gestion quotidienne et de l’orientation stratégique.
  • Préparer et réaliser les budgets de vente.
  • Gérer, superviser et analyser les rapports et KPIs relatifs aux projections de ventes.
  • Travailler avec le responsable marketing pour élaborer une stratégie de collaboration et définir l'offre commerciale.
  • Minimum de 5 à 10 années d’expérience en vente B2B dans le secteur des technologies, ou secteur manufacturier ou au secteur connexe des technologies.
  • 3 années d'expérience en supervision et coaching d'une équipe de vente.
  • Bilinguisme
  • Bon négociateur possédant d’excellentes aptitudes en communication.
  • Compétences prouvées en prospection et ventes aux entreprises.
  • Bonne capacité de vulgarisation des concepts informatiques.
  • Professionnel, structuré, dynamique et autonome.

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Icône Amuse toi ou dé%#?&!*

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Icône Tricoté serré

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Icône Ose évoluer

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Icône Fais partie de la solution

Fais partie de la solution

Icône Pas d'excuse

Pas d'excuse

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